对于华为手机，我们很多人都知道，刚上市的时候价格是非常高的，但是，过了半年乃至一年之后，华为旗舰手机的价格就下降了非常多，有的甚至下降了一半以上。这时候很多网友就惊呼：“后悔买早了”。那么，为什么华为旗舰手机在上市超过了一年以后价格会下降这么多？

壹

华为手机的硬件成本相比于苹果和三星来说要低，这也是决定华为手机最终能降到这么低价格的根本原因。我们知道，华为、苹果、三星的旗舰成本都在2500元人民币往上，但是实际上华为手机的成本是三者当中最低的。有研究机构曾经做过拆机估算，三个厂商的同期旗舰手机当中，华为手机的成本为2500元左右，苹果手机的成本在3000元左右，而三星手机为2850元左右，所以，成本高的手机不可能卖比较低的价格。这也是决定了三大手机厂商的定价和最低售价的根本原因，所以我们看到的手机降价最低点一般也由此决定。

苹果、三星、华为的三大旗舰系列手机，华为比三星差的地方，主要是在屏幕上，三星每年都使用最顶级的屏幕；而苹果手机，每年都使用最强的处理器，近年来也一直使用三星最优等级的屏幕，这就是华为比苹果差的地方。其实除了这些之外，华为手机还在你知道不知道的地方，用相对廉价的硬件顶替或者不配备。比如在屏幕指纹方面，你会发现，华为使用的是比较差的屏幕指纹技术，可能跟不上国内的OPPO，也比不过三星的超声波屏幕指纹；三星和苹果都使用的类载板，而华为却迟迟没有跟上；华为没有采用COP封装工艺、没有配备超大的横向线性马达等等，总之，会在你知道不知道的地方给你“减料”。所以，华为手机卖得更低价不是没有道理的。

贰

消费者对华为高端手机的认可度不如苹果三星。苹果三星在高端市场上耕耘更久，所以会影响人们对它的认知，如果是苹果三星卖到5、6千元就可以接受，而国产手机卖5、6千则会更少人选择，就是这个道理。“5000以上的手机为什么不买苹果？”就是这种心理。如果是苹果手机降价到4500元这个价位，人们会认为很值，而认为华为旗舰1年之后就应该降到2800，“苹果值这么高，华为只值这么多”。认可度某种意义上可以认为是企业的无形资产，也可以说跟“信仰”有关，一定程度上也会影响手机厂商的定价和降价范围。

叁

华为手机的价格基数不如前两者大，因此看起来降价了更多。因为上市时的定价更高，所以三星苹果有更多的降价范围选择。一般三星S系列或者Note系列的价格为6000起步，7000、8000元是正常价位，而华为的P系列和Mate系列的价格为5000多6000元是正常价位，所以三星手机的可降价范围更大。三星一年多后也要4000多5000元，而华为一年后降为3000多，所以降价幅度看起来没有华为明显，实际上它们的保值率都是差不多的。此外，在中国市场，三星并没有多少市场份额，也没有什么人关注，所以就显得三星没有降价那么明显。

肆

华为手机的处理器不够强大。为什么我会说到华为手机的处理器不够强大呢？我们可以把眼光放到麒麟970这一代处理器的手机上。虽然华为有自己的手机处理器，但是我却想说的是华为海思不作为，它使用的处理器架构和上一年的麒麟960是同款架构，CPU皆为A73架构，而GPU架构为G72。本来麒麟970按正常升级应该使用A75架构的CPU却没有使用，导致了2017年下半年和2018年旗舰手机的性能不如同期使用高通845处理器的手机，但这不是重点，最重要的是导致了麒麟970这一代后半年机型的白菜价。麒麟970时期的机型像荣耀10、荣耀Note10、荣耀play的价格偏低，本来荣耀10和小米8的定价差不多，但是普遍售出都是在2200元这个价格，后来荣耀V10和荣耀10多数都是在1800多元的价位售卖，荣耀play甚至低至1699，如果华为有一颗坚挺的CPU，会卖成这样的白菜价？

同样作为处理器中强者的苹果手机，卖了一两年之后，还是5000元左右，这是为什么？除了系统之外，就是因为苹果处理器的强大，因为它两年之后的处理器性能同样够用。所以，处理器性能也是影响手机降价的一个重要因素。

伍

为了去库存。我们知道每一款新机型的上市，都会冲击老机型的销量，并且友商的新产品的发布也会对老机型的销量产生威胁，所以手机厂商常常利用降价来清库存。虽然这几年来华为手机的发展声势浩大，但是我们可以知道华为P10、荣耀V20、荣耀magic2等机型的库存量是非常大的，所以华为（也包括所有手机厂商）降价去库存，提高冷门产品的销量是最正常不过的做法了。前段时间，华为就被曝出有1000万的库存，降价清库存应该也是不得不为的事。

陆

为了争夺全球第一大手机厂商的位置。华为近年来手机销量大涨，2018年就已经有超越苹果手机市场份额的趋势，2019年华为超越苹果，成为全球第二大手机厂商。为了冲击全球第一大手机厂商的地位，华为对很多机型都采取降价促销的做法，实际上也取得了很好的效果。但是笔者认为：成为全球第一的手机厂商还不是最重要的，最重要的是能在高端市场与苹果手机抗衡，因为，苹果手机拿到的不仅仅是全球前三的市场份额，而是2亿部的高端市场份额。所以，希望华为等国产手机厂商能继续向高端市场发力。

柒

手机降价幅度大最根本的因素是市场。手机降价的情况应该可以分为两种，一种是正常的老机型的降价，另一种是不受欢迎的产品的降价，但不太受欢迎的产品并不一定会受到时间的影响。对于不太受市场欢迎的产品的降价幅度是最大的，像华为P10则是由于“闪存门”的缘故，而荣耀V20则是由于产品设计的原因，或是由于产品本身的问题，亦或是出于对产品的外观要求，总之购买这一类降价幅度大的产品一定要考虑好自己是否能接受它的缺陷再下手，以免后悔。

除了这七个方面的原因之外，也还有别的因素可能造成产品的大幅度降价，而像苹果手机这类，由于它的长续流畅的系统，尽管价格比较高，还是会有很多人买。手机厂商中也流传着一个思维：“发布新产品，卖的是旧产品”，指的就是新产品高价发布，而旧产品就略微降价，实际上旧产品的销量才是极高的，并且会被打上“真相定律”，所以赚的还是厂家。

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