文：陳陳

自智能手机流行以来，为满足消费者的需求，各大手机制造商纷纷推出各种最新产品。苹果手机曾是智能手机行业的龙头老大，但是从去年开始，好像就一直在呈下降的趋势，正因如此，一些国产品牌正缓慢崛起，逐渐开始占领市场。

除了现在比较有名的华为小米之外，其实还有一个手机品牌，一直以来都鲜为人知，这个品牌就是传音。每年他在海外的销售额能高达1.2亿，但是在国内他的业绩就相差甚远了。

就目前而言，传音的出货量在全球的排名是第四，远远领先三星、苹果等品牌。传音手机在海外的销售之所以如此好，其实并不是因为这个产品和市场多好，而是因为它会利用了价格低廉、以功能为主的手机，很快就占领了非洲市场，赢得了非洲消费者的青睐。虽然这种方法有些过时，但也正是因为这种模式帮助这个山寨品牌找到了非洲市场。

据有关数据显示，去年9月，传音的出货量达到了1100万，全年出货量达1.2亿。因为传音的研发成本很低，所以它大部分的功能机的售价都是20美元左右，甚至智能手机的价格也只有200元，但是这样下来，市场利润也很低，所以传音一直都是采取薄利多销的策略。

据说，传音手机的销售网络也很强大，它长期扎根于坦桑尼亚、尼日利亚、肯尼亚等一些贫困地区，并利用这些地区经济落后、消费能力低的痛点来满足需求，迅速发展成为非洲第一手机品牌。

竺兆江就是传音的创始人，他是国内第一批手机的探索者，也是波导手机销售部的前任执行官。波导衰落后，竺兆江凭借着自己对海外市场的熟悉，便自己创办了传音。早期的国产手机由于质量问题，很多人都不愿意使用，导致国产手机在国内的销售量极低，后来竺兆江为了发展好自己的企业，后来把市场转向了海外，非洲就是他发现的第一个市场。

2006年，竺兆江在香港创立了传音公司，那一年正是国内手机市场处于最低迷的时期。当时，探索国内第一批手机的企业家几乎破产。前波导、科健、熊猫等公司由于不注重质量，不采用创新技术，在诺基亚和摩托罗拉发起的价格战中丧失了竞争力。

进入非洲市场初期，传音的发展并不顺利。后来，竺兆江聘请当地的非洲居民做销售员，并邀请当地的非洲明星为他们的产品代言，从而缩小了中国品牌与非洲居民之间的距离。其实，这种模式之前就已经有人尝试过了，但被非洲消费者忽视后就选择了放弃，但竺兆江依旧选择迎难而上，下定决心要拿下非洲市场。

虽然传音和华为都是手机制造商，但华为作为一家国内罕见的技术公司，不仅给人们带来了希望，而且在其技术成功背后还蕴含民族尊严。如今，传音公司在海外的年销售量惊人，占据非洲手机销售第一的位置。然而，它的知名度在中国微乎极微，甚至说没人使用也不过分。

对于传音，熟悉他的朋友在评论区举个手~

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