最近，老冀收到了邢羽翔同学的《我对一加和异形全面屏的建议》一文。在认真阅读了该文之后，老冀跟邢同学在微信上又做了一番交流。

在老冀看来，作为学生党和发烧友的邢同学属于典型的“参数党”，对于手机参数烂熟于心。在老冀组建的“手机控的乐园”微信群中，邢同学每次发言谈的都是参数。

“参数党”注重性价比。在邢同学看来，一加历史上最好的机型是2016年发布的一加3和一加3T，而最近两年发布的一加5/5T/6/6T的性价比则一直走下坡路，因此他只能“粉转路”了。

与“参数党”们对如今一加手机的“一脸嫌弃”相对应的，则是一加公司经营的渐入佳境。在一加3/3T发布的2016年，一加公司的营收增长率并不算高，2017年的营收却实现了超过100%的增长。2018年全球手机市场已经不增长了，据老冀了解，一加公司2018年的营收增长率虽然比不上2017年，但是仍然远远高于2016年。

为什么会出现这样的反差？其实来自于“参数党”们的认知错觉。要让老冀来看，一加手机从来就没有注重过“性价比”，而是一以贯之的“体价比”（体验与价格之比）。

自从2014年4月一加公司发布一加1直到现在，老冀参加了一加在国内举办的绝大多数新品发布会。在这些发布会上，当一加创始人刘作虎介绍手机新品的时候，从来不会像小米、荣耀、魅蓝等互联网手机品牌那样，花上很长的时间去介绍和比较手机的参数，而是一页PPT就此带过。

例如，2016年6月15日一加3发布会的新闻稿是这样写的：“和以往发布会一样，刘作虎只用一分钟介绍了一加3的配置，骁龙820处理器、三星旗舰级AMOLED 5.5英寸1080P显示屏……”

与之相对应的则是，每次发布会刘作虎都会不厌其烦地强调一加手机的另外两点：设计和体验。下面老冀会举一些例子：

一加3延续了一加1的黄金腰线设计，在金属机身上打造了一条仅有0.15毫米、堪称极限的圆弧棱线，让一加3在视觉上更加干脆和挺拔，更有金属质感，也避免了割手，并且继续保持了一加1以来独特的babyskin手感。

在一加5上，棱线设计再次进化，于四角处有了起伏的弧度，让手机看上去更为纤薄。一加5的边框宽度比上代产品下降了10%，手机四角和背部到边框过度的弧度也更加圆润、更贴合手掌，仍然强调的是“更TM爽的手感”。

一加5T在继续强调棱线和手感之外，还第一次采用了全面屏的设计，不过刘作虎仍然特别强调：“不是盲目追求显示面积和屏占比增大的数字，而是因为这样的产品更具未来感和科技感，能给人带来更好的产品体验。”

综上所述，从第一代产品开始，一加手机的定位其实一直都非常清晰，那就是主打“体价比”，不会刻意突出手机的各种参数，而是更注重手机用户的综合使用体验。

在老冀看来，一加手机的“体价比”主要表现在以下四个“一定要”上面：

1. 看起来一定要“条儿顺”；

2. 摸起来一定要“TM爽”；

3. 用起来一定要“无负担”；

4. 买起来一定要“觉得值”。

老冀认为，一加的这种“体价比”，跟国内大部分互联网手机品牌追求的“性价比”是两码事。其实，这也是一加聪明的地方——要知道，2014年4月才发布第一款手机的一加手机，如果跟已经形成规模的小米等互联网手机品牌拼“性价比”，会死得很惨。从这几年的实际情况来看，除了财大气粗、技术雄厚的华为支持的荣耀跟小米拼“性价比”不落下风之外，其他主打“性价比”的互联网手机品牌活得都不好。

可是，由于一加手机均搭载了顶级骁龙移动平台，前几代产品的定价也偏低，客观上也吸引了像邢同学这种追求性价比的“参数党”们。最近两年，当一加越来越露出“体价比”的真面目之后，这批“参数党”用户也就选择“粉转路”了。

好在对于现在的一加来说，这并不算个大问题。在今年12月14日的一加6T迈凯伦定制版发布会上，刘作虎说一加主要专注于四类用户：科技爱好者、设计师、高校学生、行业专家。要知道，设计师、行业专家等用户群一般并不追求性价比。

客观来说，追求体价比的手机，在欧美市场比在中国市场更容易赢得消费者的认可，老冀认为主要是两个方面的原因：

一是欧美国家的消费市场是两头小中间大的“纺锤形”结构，主流的中产阶级有一定的支付能力和审美能力，追求的恰恰就是“体价比”。而中国的消费市场则有所不同，反而是追求“性价比”或者“面子”的消费品大行其道。

二是欧美国家手机市场的客观现状造成的。在欧美市场，由于电信运营商把持着绝大部分的手机渠道，消费者能够看到并且熟知的也就苹果、三星两大手机品牌，如今在欧洲也就多个华为，这些手机品牌旗舰机的定价均在600美元以上。

这个时候，主打“体价比”、原生安卓体验、售价在400-600美元、社交网络营销又做得不错的一加手机，自然很容易吸引到一批忠粉。反观国内手机市场，却是多达十几个品牌浴血奋战，“体价比”自然不如简单粗暴的“性价比”好使。

由此，如今的一加手机落得个“墙内开花墙外香”的局面。在国内，客观来说一加的声量不算很大；而在欧美，一加却获得了与销量占比更高的声量和美誉度，甚至能够以很小的代价让Netflix热播剧《纸牌屋》中的主人公专门为OnePlus手机代言。

当然，一加能够打得出“体价比”这张牌，也不能忽视兄弟公司OPPO的强力支持。正是因为有了OPPO的支持，一加几乎不用考虑零部件采购、供应链管理、生产管理等其他互联网手机品牌头疼的问题，而只需要将自己的主要精力集中于产品定义、用户沟通、市场营销等领域。其实，这也是一加最幸运的地方。

从一加手机的发展历程我们可以看出：正确的产品和品牌定位是多么的重要。

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