早几年，小米凭借线下风光无限。然而，从去年开始，环境大变，消费者不再喜欢去线上购买。目前，国内售出的手机，大约85%是通过线下完成的，而线上占比约为15%。这也可以显见，小米与荣耀都使劲往线下冲。

华为在线下市场表现不错

但线下是有门槛的，线下能力的构建，非一日之功，需要时间去积累，不仅仅是开一家店这么简单。去线下购买手机就会发现，OPPO与vivo的导购能力特别强，有人谈到小米手机性价比时，他们会鄙夷地说：“哦，你说那个发烧的手机啊！”一提到“发烧”，很多人便对小米的好感大打折扣！别看简单的一句话，这其实他们的“能力”的一部分，OPPO与vivo的导购，都是经过严格培训的，经过不断沉淀的，留下了大量优秀的导购人员，他们在推销产品上非常出色。

另外，线下市场的能力也是品牌能力的延续。比如，很多消费者去店里购买手机，直奔华为柜台，其他品牌的导购再厉害，也无法改变他们的选择。尤其是在一二线城市，消费者对华为手机普遍有好感。OPPO与vivo的能量，主要聚集在三四五线市场，包括乡镇市场，这两家手机企业，各自凭借每年几十亿的广告投入，给消费者较深的认知。

4月畅销手机前10

我们来看看第一手机界研究院发布的4月国内线下市场畅销手机数据，你会大大惊讶，数了很久，都是华为、vivo与OPPO。前10名，华为占了4款，vivo与OPPO占3款，其他品牌打不进去。苹果iPhone7 Plus排名畅销手机第11名。其中，国产手机销量销量前3，有两款是华为的，分别是华为P10与Mate 9。若从畅销手机前20名榜单来看，华为系占比高达8款，vivo与OPPO各占5款，苹果有两款。

小米6在线下排在44位

4月畅销手机，售价2798元的vivo X9夺得销量冠军。而华为则在高端市场一家独大，华为P10售价3788元，华为Mate9售价3899元，两款接近4000元售价的产品，均杀入了国内市场畅销榜前3。不过，从线下市场畅销手机前50榜单来看，金立有5款，表现不错。小米有2款，都排在40多名。文/徐上峰